“Preciso ser corretor de seguros para abrir uma franquia?” É a dúvida mais comum de quem cogita investir na Ducon sem nunca ter atuado no setor. A resposta é não. A franqueadora assume a parte técnica e operacional do negócio. O franqueado se concentra em vendas e relacionamento com o cliente, dentro de um programa de qualificação oferecido antes do início da operação.
O que é exigido no lugar da experiência técnica
Em vez de exigir vivência prévia no setor de seguros, a Ducon busca um perfil comercial. A pessoa ideal está disposta a prospectar, construir relacionamento e seguir um modelo de negócio já estruturado. Capital disponível para o investimento inicial e disposição para se dedicar à operação nos primeiros meses pesam mais nessa avaliação. Isso importa mais do que um histórico dentro do mercado segurador.
Isso abre a franquia para um público mais amplo do que apenas corretores buscando uma estrutura melhor. Profissionais em transição de carreira, pequenos empresários de outros ramos e pessoas que nunca atuaram com seguros também se encaixam no perfil.
Como funciona o programa de qualificação
Antes de começar a operar, o franqueado passa por um programa de treinamento. Esse programa cobre o funcionamento dos produtos, o uso dos sistemas da Ducon e o processo comercial da rede. A curva de aprendizado diminui, sem transferir para o franqueado a responsabilidade de dominar sozinho um setor técnico como o de seguros.
Durante esse período, o franqueado já conta com o suporte da retaguarda central da Ducon. É a mesma estrutura que depois vai lidar com sinistro, tecnologia e atendimento técnico ao longo da operação.
O que o franqueado precisa trazer?
Se a experiência técnica não é pré-requisito, o que realmente pesa na decisão é outro conjunto de fatores. Entre eles: disponibilidade de capital para o investimento, perfil comercial e disposição para seguir os processos definidos pela franqueadora. Quem busca autonomia total para reinventar o modelo de negócio talvez não encontre esse encaixe. Quem busca um caminho estruturado para empreender no setor de seguros, sim.
Essa é também a resposta para o medo que motivou a criação da Primeira Geração de Franqueados. Não é preciso saber tudo sobre seguros para começar. Logo, a estrutura técnica e operacional já está montada, à espera de quem vai cuidar da parte comercial.
Todos esses processos, prazos e obrigações ficam documentados no contrato de franquia. Veja o que é COF e por que nenhuma franquia séria foge dessa exigência antes de assinar.